آزمون توسعه کسب و کار یکی از آزمونهای تخصصی بوده و موفقیت در این آزمون نیازمند دانش کافی است. اگر قصد دارید در این آزمون شرکت کنید و به دنبال منبعی مطمئن برای آمادگی هستید، مجموعه نمونه سوالات سوالات توسعه کسب و کار بهترین منبع برای شماست. ما این مجموعه سوال را بصورت جامع و بهروز ارائه کردهایم، که شما را به خوبی برای موفقیت در آزمون آماده میکند.
نمونه سوالات توسعه کسب و کار با جواب
نمونه سوالات توسعه کسب و کار توسط کارشناسان باتجربه، بصورت یک مجموعه سوال تستی و کاربردی طراحی شدهاند. این سوالات کاملا مطابق با سرفصلهای استاندارد سازمان فنی حرفه ای توسعه کسب و کار میباشند. تمام سوالات سوالات توسعه کسب و کار با جواب صحیح و پاسخنامه ارائه شدهاند؛ که در انتهای هرسری سوال بصورت دقیق و منظم قرار گرفتهاند.
سوالات توسعه کسب و کار
علاوه بر سوالات تألیفی، نمونه سوالهای آزمون توسعه کسب و کار از دورههای مختلف جمعآوری شده و در این مجموعه قرار گرفتهاند. برای فراگیری بهتر نکات اساسی سوالات مهم و پایه بارها درمیان سوالات تکرار شدهاند تا به خوبی در ذهنتان نقش ببندند.
این مجموعه سوال با پوشش مباحث مختلف از پایه تا پیشرفته به شما کمک میکند با فرمت سوالات آزمون آشنا شوید. سوالات توسعه کسب و کار از تنوع بالایی برخوردارند که شما را برای پاسخگویی به هرسوالی کاملا آماده میکنند.
نمونه سوالات رایگان توسعه کسب و کار
51. کدام یک از گزینههای زیر، بهترین تعریف از «توسعه کسب و کار» است؟
الف) تمرکز صرف بر افزایش فروش محصولات فعلی
ب) شناسایی و اجرای استراتژیهای بلندمدت برای رشد کسبوکار از طریق ایجاد روابط، بازارها و مشتریان جدید✅
ج) کاهش هزینههای عملیاتی به هر قیمتی
د) بازطراحی لوگو و هویت بصری برند
52. تحلیل SWOT در فرآیند توسعه کسب و کار، بیشتر مربوط به کدام مرحله است؟
الف) اجرای کمپین تبلیغاتی
ب) پرداخت حقوق پرسنل
ج) کنترل موجودی انبار
د) تدوین استراتژیهای رشد✅
53. کدام گزینه، یک شاخص کلیدی عملکرد (KPI) مناسب برای سنجش موفقیت بخش توسعه کسب و کار است؟
الف) تعداد میزهای موجود در دفتر
ب) تعداد شرکای استراتژیک جدید جذب شده در یک فصل✅
ج) میانگین ساعت کاری کارمندان
د) تعداد پستهای منتشر شده در اینستاگرام
54. هدف اصلی از تحلیل PESTEL در توسعه کسبوکار چیست؟
الف) تحلیل رقبای مستقیم
ب) بررسی رضایت کارکنان داخلی
ج) محاسبه نقطه سر به سر مالی
د) ارزیابی عوامل خارجی کلان مؤثر بر کسبوکار (سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، تکنولوژیکی، محیط زیستی، حقوقی)✅
55. ایجاد یک همکاری استراتژیک با یک شرکت دیگر، عمدتا به کدام هدف توسعه کسب و کار کمک میکند؟
الف) دسترسی به منابع، بازارها یا تخصصهای تکمیلکننده و ایجاد ارزش مشترک✅
ب) کاهش تعداد کارمندان
ج) تعطیلی خطوط تولید قدیمی
د) افزایش قیمت محصولات به صورت یکجانبه
56. کدام یک از موارد زیر، نمونهای از تفکر طراحی در فرآیند توسعه یک محصول جدید است؟
الف) تکیه صرف بر سلیقه مدیرعامل
ب) درک عمیق نیازها و دردهای واقعی کاربر نهایی و آزمایش نمونههای اولیه✅
ج) کپیبرداری از محصول رقیب اصلی
د) عرضه فوری محصول به بازار بدون تحقیق
57. در مدل Ansoff Matrix، استراتژی «توسعه بازار» یا (Market Development) به چه معناست؟
الف) فروش محصولات فعلی به بازارهای جدید✅
ب) فروش محصولات جدید به بازارهای فعلی
ج) فروش محصولات جدید به بازارهای جدید
د) افزایش سهم از بازار فعلی با محصولات فعلی
58. کدام مفهوم، به ایجاد درآمدهای مکرر و پایدار از طریق ارائه مداوم ارزش به مشتری اشاره دارد؟ (مانند خدمات اشتراکی)
الف) مدل درآمدی تکخرید
ب) مدل درآمدی مبتنی بر اشتراک (Subscription Model)✅
ج) مدل درآمدی مبتنی بر تبلیغات
د) مدل درآمدی پروژهای
59. برای ورود به یک بازار بینالمللی جدید، کدام رویکرد معمولا پرریسکتر ولی با کنترل بیشتر همراه است؟
الف) سرمایهگذاری مستقیم خارجی (FDI) و تأسیس شعبه✅
ب) اعطای نمایندگی انحصاری
ج) صادرات غیرمستقیم
د) لیسانس دادن به یک شرکت خارجی
60. وظیفه اصلی یک مدیر ارتباط با مشتریان کلیدی در توسعه کسبوکار چیست؟
الف) عقد قرارداد با مشتریان جدید کوچک
ب) حفظ و توسعه روابط سودآور با مهمترین و استراتژیکترین مشتریان موجود✅
ج) طراحی کاتالوگ محصولات
د) مدیریت شبکههای اجتماعی شرکت
61. در مذاکرات توسعه کسبوکار، تمرکز بر اصل برد-برد به چه معناست؟
الف) ایجاد توافقی که منافع متقابل و پایدار برای هر دو طرف دارد✅
ب) پذیرش تمام خواستههای طرف مقابل
ج) کسب حداکثر سود برای یک طرف
د) به تأخیر انداختن مذاکره
62. کدام ابزار برای تحلیل و ردیابی رفتار رقبای اصلی در بازار کاربرد دارد؟
الف) تحلیل جریان نقدی
ب) ماتریس SWOT داخلی
ج) ترازنامه آزمایشی
د) بنچمارکینگ (Benchmarking) و تحلیل رقابتی✅
63. مفهوم «دوره مرگ» (Death Valley) در چرخه عمر استارتاپها، معمولا به کدام دوره اشاره دارد؟
الف) دوره هیجان اولیه و جذب سرمایه اولیه
ب) دوره پس از راهاندازی که درآمدزا نیستند و ذخایر نقدی در حال اتمام است✅
ج) دوره بلوغ و سودآوری بالا
د) دوره افول کسبوکار
64. کدام یک، یک منبع رشد درونی محسوب میشود؟
الف) ادغام با یک رقیب بزرگ
ب) افزایش سهم بازار از طریق نوآوری در محصول و بازاریابی مؤثرتر✅
ج) خرید یک شرکت دیگر
د) دریافت مجوز بهرهبرداری از یک فناوری خارجی
45. در فرآیند فروش راهحلمحور، فروشنده ابتدا بر کدام مورد تمرکز میکند؟
الف) ویژگیهای فنی محصول خود
ب) قیمت رقابتی محصول
ج) درک عمیق مشکل یا چالش کسبوکار مشتری✅
د) ارائه تخفیف ویژه
نمونه سوالات توسعه کسب و کار مطابق با آخرین تغییرات آزمون بطور مداوم توسط تیم ما به روز میشوند. با داشتن چنین مجموعه سوال کامل و معتبری میتوانید از جستجوی منابع متعدد بینیاز شوید. با این سوالات، زمان باقی مانده تا آزمون را تنها به مطالعه و مرور این مجموعه سوال اختصاص داده و با نهایت آمادگی در آزمون پیشرو شرکت کنید.
برای دانلود نمونه سوالات توسعه کسب و کار با جواب pdf میتوانید از طریق دکمه دانلود اقدام کنید. این مجموعه به صورت فایلهای pdf است که قابل اجرا روی تمام دستگاهها است. در صورت نیاز به اطلاعات بیشتر، پشتیبانی گرینچ به صورت 24 ساعته آماده کمک و راهنمایی به شما است.